贵州景诚召开营销新员工培训会

2022年11月26日至27日，贵州景诚制药有限公司组织召开医院事业部及控销事业部营销工作会议，一方面对参会人员系统的开展公司文化、业绩考核、业务流程等培训。另一方面，两个事业部总结并汇报各区域业务开展情况，对难点提出解决方案，并讨论2023年销售预算的制定。除营销事业部外，贵州景诚总经理郁华军、营销副总唐高华，物流部长简高华、生产部长李光立、财务部长刘芳及质保部长杨志华现场参会（按姓名首字母排序）。

2022年9月贵州景诚正式成立医院事业部和控销事业部以来，因贵阳疫情影响，第一次线下会议至今才得以召开。

26日会议开始，主持人向参会人员介绍各部门领导后，人力行政部、财务部及新进同事们分别进行自我介绍，所谓“闻名不如见面”，面对面交流是促进业务开展，提高沟通效率的必备手段。公司确定召开会议之初，事业部同事积极响应，纷纷表达归家心切，除因疫情封控的5位同事外，大家在做好疫情防控前提下不远千里，准时参会，郁华军总经理对此表达最诚挚的感谢！

接下来，由人力行政部开展企业文化培训宣传，展示了景诚组织架构及领导团队，从1993年贵州安泰成立，2013年景峰医药收购至今的发展历程开始，介绍了沉淀30年的景诚文化内涵，近年来获得的多项荣誉，如：修文县纳税大户、民营企业100强、贵州制造业100强、专精特新中小企业称号、环境管理体系认证、知识产权管理体系认证和各项专利。除此之外，人力行政部进行制度培训，主要针对《贵州景诚制药有限公司干部行为规范管理制度》，包含“干部禁止行为18条、干部行为规范9条、干部行为准则16条”，《贵州景诚制药有限公司劳动合同管理制度》，包括“劳动合同的签订及解约、KPI考核要求及操作流程”等。

财务部财务管理中心及运营管理中心开展业务培训，主要针对以下几点内容：（1）财务部组织架构及各岗位职责；（2）销售费用报销标准、要求及流程，根据集团编制的差旅报销制度，严格按照职级等进行审核，并详细说明财务的各项要求；（3）对预算编制制度进行解读，包括预算编制的目的、原则、时限要求及内容等；（4）详解各项业务流程，如：客户新建、维护管理，发货，函件回收要求等全过程闭环流程；（5）培训公司使用系统的详细操作及要求。制度和流程的培训有利于营销同事快速了解公司，按照统一要求开展业务，提高效率！

各项制度流程培训结束后，药物警戒办公室主要从药物警戒概述、药品安全性信息收集、应急处理预案、药品安全性信息沟通四个方面开展了药物警戒工作培训。

技术部总结了多年来对公司产品的研究成果，加之与市场营销同事充分沟通后，本着“以客户为中心”的宗旨，从产品的发展历史、组方原则及方解、产品质量和疗效、上市后研究项目等详细介绍了心脑宁胶囊、通迪胶囊、妇平胶囊、消炎利胆胶囊、复方柳唑气雾剂、镇痛活络酊及冰栀伤痛气雾剂等重点产品，帮助营销人员更深入了解产品，开拓市场。

26日下午，由景诚营销副总唐高华进行工作汇报，主要涉及2022年销售情况总结、2023年总体销售目标及各产品销售指标、营销体系搭建（组织价格、战略导航、价值创造、产品组合）；提出以质量、产品为核心，学术为指导，采用“头部医院建设+专家资源建设”，切实为患者提供更优质的服务，坚持“以客户为中心”的宗旨，在汇报中，唐总对接下来的销售工作做出详细安排，特别是销售预算的制定，要求各省区做到“对市场了如指掌、仔细盘点，做出切实可行的销售预算”。

在生产部李光立部长带领下，组织参观了景诚生产现场。最后，各省区区域经理分别汇报了市场情况，盘点医院终端，提出难点及解决方案，并在现场进行了交流。

27日，医院事业部及控销事业部分别开展2023年销售计划制定。

郁总强调，贵州景诚成立事业部的初衷，是为了响应各省区负责人业务的需求，至今，我们“服务市场”的宗旨始终没有改变，也不能改变，两个事业部必须在帮助原有省区维护市场的同时找到业务增量突破口，实现未来销售规划！

                                                                                                                       （贵州景诚 孙文芳）